Carayang tepat dalam prospecting dengan orang yang tidak dikenal, dalam pembicaraan selalu mengutamakan kepentingan prospek, bukan kita kita sebagi agen. Dengan begitu pendekatan yang kita adakan akan terasa lebih natural, prospek kita pun tidak akan merasa dijadikan target penjualan asuransi.
Sebagianbesar dari pebisnis mlm saat mereka memulai, mereka mempresentasikan orang yang dikenal (warm market) namun setelah daftar nama mereka habis, mereka bingung mau presentasi siapa. Anda juga mengalami? Sebenarnya prospek yang tidak kita kenal (cold market) jumlahnya jauh lebih banyak dari pada yang kita kenal, namun kendalanya bagaimana kita berkenalan dengan orang yang tidak kenal. Banyak
Untukbisa berhasil membangun aset bisnis Anda di 3i-Networks, hal pertama yang harus Anda lakukan adalah merekrut. Bagaimana cara merekrut orang yang tidak
CaraMencari Tahu Nomor Tak Dikenal. Tentunya memusingkan saat Anda mendapatkan panggilan dari nomor tak dikenal. Jika orang yang bersangkutan tidak meninggalkan pesan, Anda mungkin ragu untuk membalas atau menelepon balik. Untungnya, ada beberapa metode yang bisa diikuti untuk mengenali nomor-nomor tak dikenal.
Melakukansurvei nasabah bisa menjadi cara mencari calon prospek asuransi yang patut kamu coba. Mungkin kamu memulai dari lingkup kecil yaitu orang-orang terdekat seperti saudara, teman, tetangga, dan rekan kerja. Bahkan, mereka juga bisa terpengaruh oleh testimoni dari orang yang tidak dikenal melalui ulasan atau review.
. Kaskus Addict Posts 1,573 Tampilkan isi Thread Kaskus Maniac Posts 4,138 Kaskus Maniac Posts 4,138 Kaskus Maniac Posts 4,138 Kaskus Maniac Posts 4,138 Kaskus Maniac Posts 4,138 Kaskus Maniac Posts 4,138 Kaskus Maniac Posts 4,138 Kaskus Maniac Posts 4,138 Kaskus Maniac Posts 4,138 Kaskus Maniac Posts 4,138 Kaskus Maniac Posts 4,138 Kaskus Maniac Posts 4,138 Kaskus Maniac Posts 4,138 Kaskus Maniac Posts 4,138 Kaskus Maniac Posts 4,138 Kaskus Maniac Posts 4,138 Kaskus Maniac Posts 4,138 Kaskus Maniac Posts 4,138 Kaskus Maniac Posts 4,138
Gabung KomunitasYuk gabung komunitas {{forum_name}} dulu supaya bisa kasih cendol, komentar dan hal seru lainnya. Kaskus Addict Posts 1,573 [size="4"][color=333333] Sebagian besar dari pebisnis mlm saat mereka memulai, mereka mempresentasikan orang yang dikenal warm market namun setelah daftar nama mereka habis, mereka bingung mau presentasi siapa. Anda juga mengalami? Sebenarnya prospek yang tidak kita kenal cold market jumlahnya jauh lebih banyak dari pada yang kita kenal, namun kendalanya bagaimana kita berkenalan dengan orang yang tidak kenal. Banyak yang merasa canggung... Bagaimana memulainya, harus bicara apa, lalu gimana masuk ke topik pembahasan bisnisnya, dll Beberapa minggu lau saya mampir ke toko obat di salah satu mall, dan karyawan toko tsb menghampiri saya dan mejelaskan produk yang saya cari. Saya melihat karyawan toko tsb sangat baik pelayanannya dan cara menjelaskannya juga baik, kepikiran untuk saya prospek nih.. Berikut percakapan saya dengan karyawan toko tsb.. K Karyawan S Saya K Iya ini aja koh.. bagus.. bla.. bla.. bla... S Oh gitu ya.. K Iya koh uda banyak yang pake, saya juga pake S Eh si mba jago lhoo jualannya, saya lagi cari partner bisnis yang kriterianya spt mba ini.. komisinya 1jutaan per satu produk K Oh ya.. spt apa itu koh...? Kamipun bertukar kontak untuk janji temu berikutnya.. Anda bisa coba tips sederhana ini Kalau anda tidak berani prospekting offline seperti ini, propektinglah via social media spt facebook 04-06-2018 2027 junijuniarti dan 11 lainnya memberi reputasi saya masih baru di dunia MLM... terima kasih tips nya gan... 05-06-2018 1656 Kaskus Maniac Posts 9,692 ane mulai kehabisan daftar nama nih gan... 05-06-2018 1704 Kaskus Maniac Posts 7,516 kadang gw canggung pas prospekting... 05-06-2018 1708 Kaskus Addict Posts 2,344 lebih enak prospekting di sosial media gan... 05-06-2018 2023 kalo mau sukses di MLM harus prospekting terus gan.. tiap hari... 05-06-2018 2207 Kaskus Addict Posts 2,084 QuoteOriginal Posted By eyephone6sâ–şkadang gw canggung pas prospekting... iya saya juga gan... 05-06-2018 2223 Kaskus Maniac Posts 6,386 MLM itu bisnis bagus, tapi...... ahh sudahlah.... 06-06-2018 1943 underman527 memberi reputasiQuoteOriginal Posted By capunggungâ–şMLM itu bisnis bagus, tapi...... ahh sudahlah.... tapi apa gan..? 06-06-2018 2000 Kaskus Addict Posts 1,989 terima kasih infonya koh... 06-06-2018 2010 Kaskus Maniac Posts 5,370 bener banget gan... Banyak yang merasa canggung... 06-06-2018 2049 Kaskus Addict Posts 2,379 QuoteOriginal Posted By gowisâ–şkalo mau sukses di MLM harus prospekting terus gan.. tiap hari... Ya, betul gan... daftar nama harus di tambah terus... 06-06-2018 2135 Salam sukses Go freedom Hahaha.... 06-06-2018 2156 Untuk bisa prospekting setiap hari dibutuhkan semangat yang tinggi gan... 06-06-2018 2221 Kaskus Maniac Posts 5,007 QuoteOriginal Posted By bullrunâ–şane mulai kehabisan daftar nama nih gan... Sama... ane juga kehabisan daftar nama gan.. hehe... 06-06-2018 2237 Kaskus Maniac Posts 4,138 Cari prospek itu gampang..... 06-06-2018 2249 Kaskus Addict Posts 3,022 QuoteOriginal Posted By capunggungâ–şMLM itu bisnis bagus, tapi...... ahh sudahlah.... ya sudahlah... 07-06-2018 0011 Kaskus Addict Posts 1,573 QuoteOriginal Posted By danimetrofxâ–şSalam sukses Go freedom Hahaha.... salam sukses gan... 07-06-2018 0014 Kaskus Addict Posts 1,573 QuoteOriginal Posted By wukifâ–şUntuk bisa prospekting setiap hari dibutuhkan semangat yang tinggi gan... betul gan... semangat harus tinggi 07-06-2018 0015 Kaskus Addict Posts 1,573 QuoteOriginal Posted By bullrunâ–şane mulai kehabisan daftar nama nih gan... terus tambahkan daftar namanya gan... 07-06-2018 0017 Kaskus Maniac Posts 4,138
Prospek tidak suka bila kenyamanannya terganggu terutama jika ia dihujani penawaran secara langsung. Apa lagi jika apa yang ditawarkan tidak sesuai minat dan kebutuhannya, sales yang agresif membuatnya tak nyaman bahkan tak jarang membuat prospek merasa sebel. Buatlah prospek memiliki kesempatan yang nyaman untuk melakukan pilihan. Sebelum menunjukan apa yang Anda tawarkan. Ungkapkan bahwa Anda memahami masalah yang mereka hadapi. Ungkapkan bagaimana Anda memberikan solusi terhadap masalah mereka. Informasikan program atau produk yang Anda miliki. Jika perlu mintalah pendapat prospek apakah apa yang Anda tawarkan bisa membantu mereka dalam memecahkan masalah. INGAT jujur, berikan solusi jangan hanya janji. Berikan mereka kenyamanan unuk menberikan pilihan. Mengetahui dengan cepat calon customer berkata “ya” atau “tidak” menghemat waktu Anda. Keunggulan jika Anda praktek belajar marketing online adalah calon customer yang mengunjungi website Anda memang mereka yang memiliki minat dan butuh solusi, dan Anda memberi kesempatan prospek untuk ambil keputusan apakah mereka akan mengkontak Anda atau tidak. Merekalah yang suka rela memutuskan untuk melakukan klik pembelian atau pun meminta informasi lebih dalam dari Anda. SB1M merupakan komunitas yang memberikan pelatihan kewirausahaan bisnis online dan tempat internet marketing di Indonesia. Info tentang SB1M hubungi Mas Wahyu Didik SMS/ WhatsApp 08170034382 atau KLIK BANNER BERIKUT
Bagi seorang tenaga penjual, proses pencarian prospek tidak dapat berhenti meskipun pelanggan telah didapatkan, karena bisa jadi pelanggan yang ada saat ini meninggalkan kita tanpa kita sadari. Hal tersebut terjadi karena mungkin pelanggan meninggal dunia, pindah tempat tinggal ke luar kota, atau pindah ke pesaing kita. Lantas bagaimana teknik yang harus diterapkan oleh tenaga penjual untuk mencari prospek yang tepat? Secara umum terdapat 2 dua cara yaitu; Referral dan Non-Referral, apa yang dimaksud dengan kedua hal tersebut?. Referral adalah mencari prospek dengan memanfaatkan pelanggan yang puas dengan produk/jasa yang kita tawarkan, dengan kata lain pelanggan yang tidak/belum puas dengan produk/jasa kita tidak dapat kita mintai bantuannya. Teknik Referral dilakukan melalui beberapa tahap dimulai dari Isolation, Confirmation, Qualification, Getting information, Asking help, Asking permission. Pertama, Isolation artinya memfokuskan pelanggan pada kelompok/grup yang lebih kecil. Jangan terlalu melebar dan fokuskan pada teman pelanggan yang benar-benar dekat dengan pelanggan. Kedua, lakukan Confirmation yaitu mendapatkan nama lengkap dari prospek yang direferensikan dan pastikan tenaga penjual tidak salah eja namanya. Ketiga, Qualification, yaitu memastikan bahwa prospek yang direferensikan benar-benar sedang membutuhkan dan mencari produk/jasa yang kita tawarkan, ini bisa dilakukan dengan mengajukan serangkaian pertanyaan. Keempat, Getting information yaitu mencari informasi untuk menghubungi prospek, informasi yang dimaksud dapat berbentuk nomor telepon, alamat rumah atau alamat surat elektronik. Kelima, Jika prospek yang direferensikan adalah keluarga atau teman dekat pelanggan, Anda bisa meminta tolong untuk menghubunginya, langkah ini dikenal sebagai Asking help. Keenam, jika pelanggan tidak bisa menghubungi prospek, Anda bisa meminta ijin pelanggan untuk menggunakan namanya ketika kita menghubungi prospek yang telah direferensikan, tahap ini dikenal sebagai Asking permission. Teknik lain yang dapat dipakai untuk mencari prospek adalah Non-Referral, yaitu mencari prospek tanpa bantuan atau referensi dari pelanggan. Teknik ini dapat dilakukan dengan lima cara, Anda boleh menerapkan semuanya atau beberapa saja yang paling cocok dengan karakteristik produk/jasa yang Anda tawarkan. Teknik Non-Referral dapat dilakukan dengan cara; The itch cycle, Orphan adoption, Your local newspaper, Claim-staking, Swap meet. The itch cycle adalah cara mencari prospek dengan memperhatikan daur pakai sebuah produk. Misalkan Anda menjual sabun mandi, sabun mandi akan habis pakai setelah 2 bulan pemakaian, artinya dalam waktu 2 bulan kedepan Anda akan memiliki prospek untuk menjual kembali produk sabun mandi Anda pada pelanggan yang sama. Contoh lain adalah dengan memperhatikan daur hidup manusia, ketika seseorang baru saja menikah maka inilah saat yang tepat untuk menjual produk Kredit Pemilikan Rumah atau Kredit Kendaraan Bermotor. Orphan adoption adalah cara mendapatkan prospek dengan memanfaatkan database dari rekan Anda, sesama tenaga penjual, yang baru saja mengundurkan diri atau keluar dari perusahaan. Database yang dimilikinya adalah tambang emas Anda untuk menemukan calon pelanggan yang potensial. Your local newspaper adalah teknik mencari prospek dengan memanfaatkan informasi yang ada di dalam surat kabar lokal konvensional maupun digital. Tenaga penjual harus mampu menganalisa setiap perubahan dan perkembangan yang diuraikan di dalam surat kabar. Sebagai contoh jika muncul berita mengenai Naiknya jumlah lulusan anak SMA yang melanjutkan pendidikan ke perguruan tinggi ini berarti meningkatnya permintaan untuk buku-buku perkuliahan, permintaan kendaraan bermotor, permintaan produk-produk perbankan,..bagaimana dampaknya pada produk/jasa yang Anda tawarkan. Claim staking adalah teknik mencari prospek dengan cara bergabung ke dalam sebuah organisasi/grup tertentu baik itu organisasi online maupun organisasi offline. Pilih organisasi yang mampu mendekatkan Anda dengan prospek yang potensial. Namun perlu diingat, jangan terlalu banyak bergabung dalam organisasi karena dikhawatirkan waktu Anda akan habis untuk prospekting padahal masih banyak aktivitas lain yang mesti dilakukan oleh seorang Tenaga penjual. Swap meet adalah strategi mencari prospek dengan cara membuat tim rekanan dengan tenaga penjual produk/jasa pelengkap, misalkan tenaga penjual produk properti membuat tim rekanan dengan tenaga penjual produk perbankan. Buatlah pertemuan reguler untuk bertukar info, dalam pertemuan ini pastikan setiap anggota mendapatkan manfaat yang sama, karena jika ada anggota tim yang merasa hanya dimanfaatkan maka tim rekanan biasanya tidak akan bertahan lama. Jadi teknik mana yang paling cocok dengan karakteristik industri produk/jasa yang Anda tawarkan? Anda yang paling tahu. Selamat mencoba! KEMBALI KE ARTIKEL
cara prospek orang yang tidak dikenal
